2023，品牌的消费品流量时代来了

“成本低，流量大，更精准，2023年，布局消费品流量将成为企业以不变应万变的增长新思路。”——利多码数智化营销中心

什么是消费品流量？

消费品流量，即每一件消费品在流通过程中，都能作为交互窗口，用来沉淀精准用户，并附加产生广告效应与流量价值。

之所以消费品流量能够形成，并在如今逐渐走入成熟期，其主要原因是一物一码作为连接消费品与消费者的介质，如今已经进入通用普及阶段。各大消费品行业中，没有使用过一物一码的企业越来越少，更多的商品身上带上了推广二维码，也就具备了消费品流量集成规模运行的条件。

当下正面对流量红利渐去，与经济持续下行的大环境，企业实现降本增效，必须掌握精准引流。而消费品流量可以直连品牌意向用户，在精准度、转化率方面具绝对优势。每一件赋码商品都是一个流动的广告位，成千上万件商品铺进大街小巷，任何人扫码都是增加流量曝光，也能轻松做到裂变分享，增加辐射范围。

在为万计的消费品企业提供营销解决方案的过程中，我们看到了消费品流量将会成为新的流量风口的巨大潜力。

除了上面我们提到的庞大的流动传播效应之外，其核心价值有二。

一是帮品牌形成自身流量矩阵，实现不同品类与产品之间流量互转。品牌方再不用为“私域流量从哪儿来？”而发愁，消费品流量将成为品牌最核心最精准的流量来源。

二是关联品牌联动广告，打通线上、线下全场景消费数据。通过扫码行为，全方位适配短视频时代用户碎片化阅读习惯，在所有的购物场景下都可实现关联品牌主的精准内容/广告推送，为广告主与消费者提供更精准更优质的链接服务。

消费品流量的营销价值

市面上数万亿计的二维码，都能算消费品流量吗？从公众号二维码、线上旗舰店二维码到小程序商城二维码等等，从功能上看这些都能实现流量引导。但问题在于，如果消费者不去扫码，我们上面所讲的流量价值就无法形成。

因此消费品不是贴个二维码就行，更需要多方面运营，才能实现流量营销价值。

1、包装是产品最重要的宣传载体，不光讲求色彩美感突出，更要提炼重点保证吸睛。比如扫码查真伪、扫码领现金等等，目的就是展现利益点，引导消费者扫描二维码。毕竟包装空间有限，而扫码可呈现的内容就丰富太多了。

2、产品内容补充内在，用户在被外观吸引之后，才会有购买和扫码的行为。一段广告视频、生产流程说明、品牌防伪教程、红包抽奖活动等等，想展示什么都可以。这方面可以与利多码交互平台打通，无论防伪、溯源、抽奖、小游戏等内容和形式，都有丰富的标准化模板以及可定制的选择。

3、以持久的营销活动来做用户教育，让扫码成为品牌标签。条条大路通二维码，产品怎么用，是不是正品，有没有优惠活动，扫码都能明了。一个品牌要做到，让消费者看到产品的二维码就会去扫，因为他明白这是有利有用的。

率先完成用户教育的品牌，便可进一步发挥消费品流量的价值。通过抽奖、领红包等互动营销活动让每一件销售出去的产品成为品牌的流量入口，将已买过产品的精准用户沉淀到企业的私域池，以作持续运营、复购。以物码关联为基础，创意交互为卖点，连接私域、打通DTC链路，完善营销闭环。

品牌布局消费品流量，可以做到私域与用户的无缝连接，无需消费者被动去接受私域营销。而是调动积极性，让每一个产品的二维码成为消费者主动寻求品牌对话的窗口，真正实现以用户为中心的理念。

在对消费品流量的运用上，伊利巧乐兹已步入2.0阶段。棍上的二维码在多年的创意营销后，已经被自身用户熟知。消费者扫棍码后，可自动跳转到巧乐兹小程序，抽红包奖励玩趣味游戏，还可以看到巧乐兹所有产品的展示，吸引用户沉淀并在小程序完成复购。

巧乐兹作为冰品行业首个一物一码落地聚合页品牌，链接产品与消费者，强化消费者数据运用及挖掘。以小程序为中枢，聚合产品信息展示、红包信息呈现、产品调研、内容触达、页面一键跳转企业微信五大功能。巧乐兹的功能即是消费品流量价值的一部分展现。

为什么说2023是消费品流量元年

2019年，大家谈论的话题是做不做私域运营；2021年，大家谈论的话题变为怎么做好私域运营。而在2023年，谁把握住消费品流量，谁就能抢占了上升风口。

千禧年中国PC互联网开始蓬勃发展，媒体广告比重开始从电视、广播渠道，不断倾斜向腾讯、新浪等门户平台。2009年后又是移动互联网井喷期，代表性的是微信APP的崛起，开始逐渐改变社交格局。这一阶段里，流量红利开始被一步步瓜分，整个互联网从流量到变现之间的连接在这一阶段全面成熟起来。线上与线下的流量场景、传统商业与互联网之间的连接，到此才真正被完整建立。

企业一方面要从公域流量池中不断筛选导流用户，“公域抢用户”；另一方面把用户导流至自己的私域流量池里长期经营，这叫做“私域养用户”。经过多年的野蛮生长，红利已慢慢见顶，商家们发现以前的营销方法玩不下去了。公域竞争太激烈抢不到用户，最终私域流量盛行盘子收紧，大家在逆风时期都追求存量转化，不敢去追逐野蛮增量。

公域流量，私域流量红利期之后，随着一物一码应用普及，新兴的消费品流量以降本增效，精准营销的特点，成为最适应当下的流量新趋势。随着企微、视频号等微信生态下商业营销闭环的日趋完善，2023年也将是消费品流量元年。其将打破线下、线上隔阂，产品所及之处可任意引流，与B2C等诸多现有商业模式实现更深的融合。

一句话总结，2023经济复苏，用好消费品流量，将成为企业最关键的增长点。